Ile kosztuje zbudowanie franczyzy?
Ile kosztuje zbudowanie franczyzy? Z tym pytaniem przychodzą do mnie dwa typy przedsiębiorców i każdy pyta o co innego.
Pierwszy chce kupić pomysł na biznes, czyli gotową franczyzę. Interesuje go inwestycja wstępna, Opłata Wstępna Franczyzowa, koszt wyposażenia Lokalu i to, po ilu miesiącach zacznie zarabiać. Jeśli to Twoja sytuacja, to przejdź tutaj: Franczyza, czy mnie na nią stać?
Drugi prowadzi własną firmę i zastanawia się, czy skalować ją przez Sieć Franczyzową. Pyta więc, ile kosztuje zbudowanie takiego Systemu Franczyzowego. Jeśli to właśnie w tej sytuacji się znajdujesz, to ten artykuł jest przeznaczony dla Ciebie.
Ile kosztuje zbudowanie franczyzy?
Zbudowanie kompletnego Systemu Franczyzowego to wydatek rzędu kilkudziesięciu tysięcy złotych.
Zanim jednak dojdzie do tej kwoty, są dwa wcześniejsze kroki i pierwszy z nich nie kosztuje nic.
Ocena gotowości Twojego biznesu do franczyzy jest u mnie bezpłatna. Siadamy do rozmowy, patrzę na to, co masz, i mówię wprost, czy ten biznes jest gotowy do powielenia, a jeśli jeszcze nie, to czego konkretnie brakuje: procesów, ludzi, marketingu czy pieniędzy. Liczb na tym etapie nie dostajesz, bo rzetelnych liczb nie da się zrobić w godzinę. Dostajesz odpowiedź, czy w ogóle jest o czym rozmawiać.
Drugi krok to policzenie modelu i finansów i to jest już praca płatna, rzędu około piętnastu tysięcy złotych. Tu powstają konkretne liczby: ile zainwestuje Franczyzobiorca, ile będzie zarabiać, jakiej wysokości Opłaty Franczyzowe będziesz pobierać oraz od którego Punktu Franczyzowego Twoja Sieć Franczyzowa zaczyna zarabiać. Po tym etapie wiesz, czy iść dalej, i nie płacisz za komplet dokumentów, zanim wiadomo, czy w ogóle będą Ci potrzebne.
Trzeci krok to zbudowanie całego Systemu Franczyzowego, czyli ten największy wydatek rzędu kilkudziesięciu tysięcy.
Tej kwoty nie płaci się z góry
Kilkadziesiąt tysięcy brzmi poważnie i w tym miejscu wiele osób przestaje czytać. Ta kwota nie jest jednak wymagana jednorazowo ani na starcie.
Projekt rozliczam ratami, a harmonogram płatności dobieram do Twoich możliwości. Praca nad Systemem Franczyzowym trwa kilka miesięcy i płatności idą w jej rytmie.
Do trzydziestu procent tej kwoty możesz rozliczyć w formule success fee. Ta część zaczyna się rozliczać dopiero wtedy, gdy pierwszy Franczyzobiorca rozpocznie działalność, i spływa stopniowo wraz z kolejnymi, z Opłat Franczyzowych, czyli z pieniędzy, które Twoja Sieć Franczyzowa zaczyna zarabiać. Jeżeli rekrutacja Franczyzobiorców nie dojdzie do skutku, ta część wynagrodzenia nie jest należna. Biorę więc część ryzyka na siebie, bo zależy mi, żeby Twoja Sieć Franczyzowa realnie ruszyła, a nie skończyła się na komplecie dokumentów.
Jest też druga droga, tańsza, ale wymagająca Twojej pracy. Zamiast zlecać mi opracowanie całej dokumentacji, możesz kupić samo doradztwo rozliczane godzinowo. Spotykamy się, podejmujemy decyzje, mówię dokładnie, co i w jaki sposób trzeba opisać, a dokumenty przygotowujesz u siebie. Ja sprawdzam to, co powstaje.
Dlaczego podaję przedział, a nie konkretną kwotę?
Bo uczciwie się nie da. Każdy taki projekt jest inny, a różnica między dolną a górną granicą bierze się przede wszystkim z tego, ile z Twojej firmy jest już spisane. Wycena bez zajrzenia do środka byłaby zgadywaniem.
Ten sam argument słyszysz w całej branży i dlatego u większości firm doradczych zajmujących się budową Sieci Franczyzowych ceny w ogóle nie ma. Jest „wycena po rozmowie” albo formularz kontaktowy.
Ja się z tym argumentem zgadzam i mam dokładnie to samo wyzwanie z wyceną w ciemno. Uważam jednak, że rząd wielkości trzeba podać. Bez niego przedsiębiorca, który dopiero rozważa franczyzę, nie wie, czy rozmawia o dziesięciu tysiącach, czy o dwustu. Nie może zaplanować budżetu, nie może porównać ofert i podejmuje decyzję dopiero po pierwszej rozmowie handlowej. To nie jest dobra pozycja do rozmowy.
Konkretnej kwoty co do złotówki tu nie znajdziesz, bo cenniki się zmieniają i taki zapis zestarzałby się szybciej niż ten tekst.
Z czego składa się ten rachunek
System Franczyzowy to nie jest jeden dokument. To komplet, w którym każdy element odpowiada na inne pytanie, a brak któregokolwiek widać dopiero wtedy, gdy jest już drogo.
Zanim cokolwiek powstanie: analiza konkurencji i mocnych stron. Sprawdzenie, czy na rynku jest miejsce na Twoją Sieć Franczyzową i czym miałaby się różnić od tych, które już działają. Pisałam o tym szerzej w tekście Cechy dobrej franczyzy.
Model Biznesowy Systemu Franczyzowego. Jak ma wyglądać pojedynczy Punkt Franczyzowy, co dokładnie dostaje Franczyzobiorca, za co odpowiada on, a za co Franczyzodawca. Rozwijam ten wątek w tekście Sukces franczyzy, jak zbudować skuteczny model franczyzowy.
Analiza Finansowa dla Franczyzobiorcy. Ile ta osoba zainwestuje, ile będzie zarabiać i po jakim czasie wyjdzie na swoje. Liczę ją w trzech wariantach: neutralnym, optymistycznym i pesymistycznym. Jeśli w wariancie pesymistycznym rachunek się nie spina, to nie jest problem drugiej strony, tylko wada Systemu Franczyzowego, i lepiej zobaczyć ją na arkuszu niż na pierwszym zamkniętym Punkcie Franczyzowym.
Model Finansowy Franczyzodawcy. To samo po Twojej stronie. Od którego Punktu Franczyzowego Sieć Franczyzowa zaczyna zarabiać, ile kosztuje Cię jej obsługa, kiedy potrzebujesz pierwszego Pracownika w Centrali.
Opłata Wstępna Franczyzowa i Opłata Bieżąca Franczyzowa. Policzone tak, żeby jednocześnie nie zabiły rekrutacji i nie sprawiły, że Sieć Franczyzowa dokłada do interesu. O tym, jak się je dziś konstruuje, pisałam w tekście Rodzaje Opłat Franczyzowych.
Umowa Franczyzowa. Dokument prawny, który spina wszystkie wcześniejsze ustalenia. U mnie przygotowuje ją współpracująca kancelaria prawna, bo to praca dla prawnika, a nie dla doradcy. Ja przygotowuję zagadnienia i decyzje, które do tej Umowy Franczyzowej wchodzą, oraz koordynuję pracę kancelarii.
Podręcznik Operacyjny Punktu Franczyzowego. Spisane procedury i standardy, według których pracuje Franczyzobiorca i jego ludzie. To najcięższy dokument w całym projekcie i najczęstsze miejsce, w którym budżet się rozjeżdża. Czym dokładnie jest ten dokument, wyjaśniam w tekście Co to jest podręcznik operacyjny.
Oferta Franczyzowa i materiały rekrutacyjne. To, co wysyłasz kandydatowi, oraz to, po czym poznajesz, że akurat ten nie powinien dostać Twojej marki.
Harmonogram otwarcia i wdrażania Franczyzobiorcy. Co się dzieje od podpisania Umowy Franczyzowej do dnia otwarcia, tydzień po tygodniu, razem ze szkoleniem.
Podręcznik Operacyjny Centrali i strategia rozwoju Sieci Franczyzowej. Jak działa Twoja strona stołu, gdy Punktów Franczyzowych jest już kilka.
Co przesądza, czy będzie bliżej dolnej czy górnej granicy
Ile z Twojej firmy jest już spisane. To jest czynnik numer jeden i zwykle zaskoczenie. Jeśli wszystko siedzi w Twojej głowie i w głowach Pracowników, którzy wiedzą o firmie najwięcej, ktoś musi to z nich wydobyć i zapisać. To są setki godzin i to one, a nie liczba dokumentów, robią różnicę w cenie.
Ile stanowisk trzeba opisać. Punkt Franczyzowy, w którym pracuje jedna osoba, to inna praca niż taki, gdzie jest obsługa, kuchnia, dostawy i kierownik zmiany.
Czy masz jedną lokalizację, czy kilka. Przy kilku zwykle okazuje się, że każda pracuje trochę inaczej, i najpierw trzeba zdecydować, która wersja jest tą właściwą. O innych drogach rozwoju piszę w tekście Jak skalować firmę bez franczyzy.
Czy istnieją Twoje liczby. Nie prognoza z arkusza sprzed trzech lat, tylko realne koszty i marże. Jeśli ich nie ma, zaczynamy od ich zebrania.
Czy branża wymaga procedur specjalistycznych. Procedur medycznych, dietetycznych czy technologii kuchennych nie napisze za Ciebie żaden doradca. To Twoja wiedza, ja ją porządkuję i układam w System Franczyzowy, ale jej nie tworzę.
Czego nie ma w tej cenie
Tu pojawia się większość późniejszych nieporozumień, więc mówię o tym wprost.
Opracowania Umowy Franczyzowej przez kancelarię. Prawnik wykonuje tę pracę i wycenia ją osobno. Mówię o tym od razu, bo inaczej pierwsza faktura od kancelarii wygląda na koszt ukryty.
Materiałów i strony pod Ofertę Franczyzową. Projekt i druk materiałów reklamowych, rozbudowa strony internetowej o część dla Kandydatów na Franczyzobiorców, reklama i targi. Robi to grafik, wykonawca strony i agencja, a zakres oraz budżet ustalasz z nimi bezpośrednio.
Znaku Towarowego. Zgłoszenie marki to osobna sprawa i osobne opłaty urzędowe. Bez tego budujesz Sieć Franczyzową wokół nazwy, której formalnie nie masz.
Rekrutacji Franczyzobiorców i marketingu Sieci Franczyzowej. Materiały rekrutacyjne to nie to samo co znalezienie ludzi. Warto wiedzieć, że pierwszych Franczyzobiorców niemal zawsze zdobywa się osobiście i trwa to dłużej, niż zakłada większość planów.
Twojego czasu. To jest koszt, którego nikt nie wpisuje do budżetu, a bywa największy. Nikt nie zbuduje Twojego Systemu Franczyzowego bez Ciebie, bo połowa odpowiedzi jest wyłącznie w Twojej głowie.
Od czego zacząć, żeby nie zapłacić za dokumenty do szuflady
Najdroższy błąd w budowaniu franczyzy nie polega na przepłaceniu. Polega na zbudowaniu kompletu dokumentów dla modelu, który się nie spina, i zorientowaniu się dopiero wtedy, gdy pierwszy Franczyzobiorca po roku mówi, że mu się to nie opłaca.
Dlatego kolejność ma znaczenie. Najpierw liczby, potem dokumenty. Zanim powstanie Umowa Franczyzowa i Podręcznik Operacyjny Punktu Franczyzowego, musi się spinać rachunek po obu stronach: Twój i tej osoby, która zainwestuje własne pieniądze w Twoją markę.
To jest też najtańszy moment na usłyszenie „nie”. Rezygnacja po policzeniu modelu kosztuje ułamek tego, co rezygnacja po zbudowaniu całego Systemu Franczyzowego.
Porozmawiajmy o Twojej sytuacji
Jeśli zastanawiasz się nad franczyzą i chcesz wiedzieć, na czym stoisz, umów się ze mną na rozmowę. Robię bezpłatną analizę wstępną: patrzę na Twój biznes i mówię wprost, czy jest gotowy do powielenia, od czego zacząć i jakiego rzędu wydatek Cię czeka. Bez zobowiązań i bez oferty wysyłanej w ciemno.
Chętnie pomogę Ci w rozwoju
Napisz, a wspólnie zbudujemy franczyzę, która rośnie, zamiast jedynie przetrwać.
Jakie pytania zadać przyszłemu Franczyzodawcy? Kompletny poradnik dla Franczyzobiorców
Planujesz otwarcie własnego biznesu w modelu franczyzy i szukasz najlepszej Oferty Franczyzowej? Chcesz poznać wszystkie szczegóły przed podjęciem decyzji i […]
Czy Twój koncept nadaje się na franczyzę?
Prowadzisz firmę, Twój pomysł na biznes jest dobry, przynosi Ci dochody, masz rewelacyjny produkt na który jest popyt, ale dla […]
Jakie problemy rozwiązuje podręcznik operacyjny?
Podręcznik operacyjny jest niezbędnym narzędziem do zarządzania każdego rodzaju biznesem. Jego celem jest umożliwienie pracownikom i właścicielom firmy lepsze zrozumienie […]